高線(xiàn)光瓶酒沱牌特級T68升級上市,舍得酒業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、未來(lái)可期
在股市的周期起伏中,白酒行業(yè)向來(lái)被廣大投資者認為是長(cháng)期價(jià)值的標桿。這一認知的形成,源于“酒是陳的香”的底層邏輯,即白酒的庫存價(jià)值是時(shí)間越久價(jià)值越高。
然而,去年以來(lái),白酒行業(yè)進(jìn)入深度調整周期,去庫存壓力大。如何穩健去庫存、并尋找新的增長(cháng)空間,考驗著(zhù)每一家白酒企業(yè)。
以舍得酒業(yè)為例,其上半年實(shí)現營(yíng)收32.71億元,凈利潤5.91億元。相較此前四年實(shí)現40億元增量,增速出現回調。但深挖中報數據和近期的品牌活動(dòng)之下,實(shí)則可以發(fā)現深藏著(zhù)持續前行的動(dòng)力。
主動(dòng)調整,穩健去庫存,構筑渠道健康
面對二季度需求平淡的市場(chǎng),舍得酒業(yè)通過(guò)圍繞控貨保價(jià)、培育終端、優(yōu)化廠(chǎng)商關(guān)系等展開(kāi)一系列舉措,積極協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商全力提升動(dòng)銷(xiāo)。觀(guān)察中報可知,盡管2024年上半年舍得酒業(yè)合同負債相較期初有所減少,但也可以看出舍得酒業(yè)推動(dòng)社會(huì )庫存動(dòng)銷(xiāo)持續向好。
其中,舍得酒業(yè)傳統優(yōu)勢產(chǎn)品品味舍得處于階段性去庫存階段,中高檔產(chǎn)品實(shí)現26.01億元的銷(xiāo)售收入,足見(jiàn)消費基礎深厚。此外,批發(fā)代理銷(xiāo)售收入27.30億元,經(jīng)銷(xiāo)商數量繼續保持增長(cháng),較2023年末增加154家,說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商對舍得酒業(yè)品牌的認可,全國化潛力仍在釋放。
另外,舍得酒業(yè)減少開(kāi)發(fā)酒的數量,持續提升品牌力,也是為了幫助渠道梳理市場(chǎng),讓經(jīng)銷(xiāo)商、終端店輕裝上陣。由此,雖然短期對業(yè)績(jì)產(chǎn)生了影響,但有利于長(cháng)期的渠道健康。
聚焦C端,強化品質(zhì)、品牌投入,拓寬市場(chǎng)潛力
白酒的競爭,歸根到底是品質(zhì)的競爭。上半年,舍得酒業(yè)繼續堅守極致的產(chǎn)品主義,聚焦提升產(chǎn)品品質(zhì)。
一方面,以科創(chuàng )引領(lǐng),繼續提升生態(tài)老酒品質(zhì),僅上半年,舍得酒業(yè)研發(fā)費用就達到0.49億元。
另一方面,舍得酒業(yè)加大投入基酒半成品的生產(chǎn),用于長(cháng)期儲存和淬煉品質(zhì)老酒,保障老酒核心競爭力。隨著(zhù)投入超70億元的增產(chǎn)擴能項目有效推進(jìn),舍得酒業(yè)老酒規模正逐年增加,至今已經(jīng)積累十余萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老基酒。這種錨定未來(lái)的價(jià)值投資,也在一定程度上導致了存貨金額的增加。
《舍得智慧人物》第六季
與此同時(shí),上半年,在老酒戰略的指引下,舍得酒業(yè)聚焦C端、消費者體驗,攜手婚博會(huì )、藝術(shù)展、高爾夫球等活動(dòng),為產(chǎn)品熱銷(xiāo)夯實(shí)基礎。牽手央視開(kāi)年大劇《大江大河之歲月如歌》,邀約張海迪、游本昌、譚詠麟等參與《舍得智慧人物》,使得品牌美譽(yù)度持續加溫。
從數據上看,舍得酒業(yè)2024年上半年銷(xiāo)售費用為6.58億元,同比增長(cháng)6.46%。真金白銀的市場(chǎng)投入,短期來(lái)看,雖然導致了二季度凈利潤的下滑,但也是企業(yè)守住市場(chǎng)基本盤(pán)、強化未來(lái)競爭潛力的必要投入。
從產(chǎn)品來(lái)看,沱牌特級T68、舍之道、沱牌窖齡特曲等高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品同比銷(xiāo)售有較大增幅,拓寬了市場(chǎng)的潛力空間。
沱牌特級T68升級上市,發(fā)力打造戰略級大單品,強化企業(yè)第二增長(cháng)曲線(xiàn)
在品味舍得之外,如何再造一個(gè)超級大單品?沱牌特級T68因強勁的市場(chǎng)表現被寄予了厚望。
借今年沱牌80周年之勢,8月26日,“時(shí)光淬煉·經(jīng)典煥新”沱牌特級T68升級上市發(fā)布會(huì )在成都舉行,將聚焦打造濃香高線(xiàn)光瓶領(lǐng)導品牌,強力釋放了名酒復興信號。
據了解,沱牌特級T68此次在酒體、口感、包裝上都進(jìn)行了升級,以進(jìn)一步強化其在光瓶酒品類(lèi)中的獨特競爭優(yōu)勢。
在酒體上,升級的沱牌特級T68甄選了符合104個(gè)檢測項目的“特級糧食”進(jìn)行釀造,摘選最精華的中段原酒貯藏1000+天,并由多位國家級釀酒大師、國家級白酒評委歷經(jīng)近百次勾調、3000多次盲品打磨而成??诟猩?,具有花果香、甜爽感,飲后體驗輕松。
特級的糧食、特級的原酒、特級的基酒、特級大師團隊調配,僅在品質(zhì)上,升級后的沱牌特級T68已經(jīng)超越市面上多數光瓶酒產(chǎn)品。
在包裝上,沱牌特級T68的升級設計更加突出6糧配方、生態(tài)8維、純糧固態(tài)、摘取中段優(yōu)質(zhì)原酒等核心賣(mài)點(diǎn);并升級精細瓶蓋、流水瓶肩、鉆石底座、浮雕標簽,將所有賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)在瓶身上,將原有倒梯形切面做成垂直形態(tài),增加23%的標簽面積,使消費者更容易識別及做出消費選擇。
同時(shí),在產(chǎn)品升級之后,沱牌將隨即跟進(jìn)一系列戰術(shù)動(dòng)作,以這支戰略大單品為支點(diǎn),以點(diǎn)帶面實(shí)現從產(chǎn)品到品牌的全面突進(jìn)。
例如,沱牌將以加推掃碼抽金條等活動(dòng)為契機,擴大渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、提升紅包中獎率,并通過(guò)“酒桌歌神”等互動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),快速實(shí)現產(chǎn)品的終端氛圍提升,另外還將在戶(hù)外媒體投放層面實(shí)現品牌的“飽和式攻擊”,以全方位支持全面賦能渠道。而在全國化拓展上,則將聚焦四川和山東基地市場(chǎng),突破河南、河北,重點(diǎn)打造30個(gè)城市,最終輻射全國。
股價(jià)低于回購價(jià),企業(yè)堅定發(fā)展信心,蓄力長(cháng)期
截至公告披露日,舍得酒業(yè)回購股份185.43萬(wàn)股,占公司總股本的0.56%,回購最高價(jià)為83.00元/股,最低價(jià)為52.49元/股,回購均價(jià)為72.21元/股,使用資金為人民幣1.34億元(不含交易費用)。無(wú)論是回購最低價(jià),還是回購均價(jià),均高于舍得酒業(yè)當前的股價(jià),足見(jiàn)舍得酒業(yè)管理層對舍得信心十足。
這種信心,首先來(lái)源于深厚的品牌底蘊。舍得酒業(yè)作為中國十七大名酒、川酒六朵金花之一,積淀了深厚的口碑底蘊和市場(chǎng)認知,成為了舍得酒業(yè)所具有的難以撼動(dòng)的品牌優(yōu)勢。
加之,今年7月,舍得酒業(yè)倡導、參與起草的國內首個(gè)濃香型壇貯老酒團體標準正式發(fā)布。由此,舍得酒業(yè)也實(shí)現了從產(chǎn)品領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先,發(fā)展到標準領(lǐng)先階段,將進(jìn)一步加固品牌的競爭壁壘。
《壇貯老酒(濃香型白酒)》團體標準暨舍得老酒戰略2.0正式發(fā)布
從全國化布局來(lái)看,舍得酒業(yè)已初具規模,但與其他已經(jīng)完成全國化的白酒一線(xiàn)品牌相比,舍得酒業(yè)在全國化鋪貨、全價(jià)位段產(chǎn)品布局等進(jìn)程中,仍具有巨大的潛力。且作為濃香型酒企,舍得酒業(yè)更具備高中低檔協(xié)調發(fā)展的戰略?xún)?yōu)勢,提供了寬闊的市場(chǎng)空間。
同時(shí),在復星和政府雙向賦能下,舍得酒業(yè)在保障支持、機制靈活兩方面兼具優(yōu)勢,在白酒出海、基地市場(chǎng)打造兩個(gè)維度具有巨大增長(cháng)潛力。
四重優(yōu)勢疊加之下,在情緒逐步修復、板塊估值回歸理性的情況下,舍得酒業(yè)作為擴張型次高端酒企,下半年有望隨外部環(huán)境改善延續穩健增長(cháng)。
多家公司在研報中也對舍得酒業(yè)的發(fā)展前景表示看好。中金公司研報顯示:“考慮到公司較好的品牌認知度及全國化渠道網(wǎng)絡(luò )仍是長(cháng)期穩步發(fā)展的堅實(shí)基礎,維持公司跑贏(yíng)行業(yè)評級?!敝行沤ㄍ蹲C券也表示,繼續看好舍得作為全國化次高端名酒享受次高端擴容和老酒市場(chǎng)快速成長(cháng)的雙重紅利持續快速成長(cháng)。
隨著(zhù)三季度白酒消費旺季的到來(lái),白酒行業(yè)的市場(chǎng)預期也在持續恢復。舍得酒業(yè)也將從中尋找機會(huì ),繼續釋放老酒戰略的價(jià)值認知和發(fā)展動(dòng)能,錨定長(cháng)期價(jià)值,持續推進(jìn)企業(yè)的穩健發(fā)展。
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